Warum die meisten B2B–Dienstleister es durch Social Media NICHT (!) schaffen, konstant neue Kunden zu gewinnen...
Warum dir Hochformat Videos wie Reels, Social Media Strategien und Ads noch nicht das gebracht haben, was du dir erhofft hast...
Eine Botschaft von Johann Schindler
Marketing-Berater für B2B Dienstleister
Liebe Freundin, lieber Freund,
wenn es dir wie den meisten B2B-Dienstleister geht, dann kennst du vielleicht diese Probleme hier:
- Du bist schon eine ganze Weile selbstständig und versuchst, online neue Kunden zu gewinnen. Doch die stabilen Umsätze, die du dir dadurch wünschst, bleiben aus.
- Dein Terminkalender ist leer, und du musst deine Mitarbeiter anderweitig beschäftigen, damit sie überhaupt etwas zu tun haben.
- Du bist stark von ein paar Stammkunden abhängig, und es bereitet dir Sorgen, was passieren würde, wenn einer von ihnen abspringt.
- Es kommen nur unregelmäßig Anfragen rein, meistens dann, wenn du durch Empfehlungen unterstützt wirst oder viel Aufwand in Marketing-Aktionen steckst.
- Du hast bereits einiges ausprobiert – von Imagefilmen bis hin zu Magazin-Anzeigen – aber gebracht haben dir diese nichts.
- Gleichzeitig siehst du andere Unternehmen, die ähnliche Dienstleistungen anbieten wie du, aber scheinbar mühelos neue Kunden gewinnen und ihre Sichtbarkeit massiv steigern.
- Du überarbeitest ständig deine Marketing-Strategie, probierst immer wieder neue Ansätze aus – nur um am Ende erneut enttäuscht zu sein, weil die erhofften Ergebnisse einfach ausbleiben...
Keine Sorge, so geht es den meisten dort draußen!
Warum dir Reels, Ads und Social Media bisher nicht den erhofften Erfolg gebracht haben...
Viele B2B-Dienstleister bleiben auf Social Media unsichtbar, weil sie entweder nicht genug Zeit investieren, die Arbeit an unqualifizierte Mitarbeiter abgeben oder ihnen die Expertise Content zu erstellen welcher tatsächlich verkauft.
Sie hoffen, dass diese minimalen Maßnahmen von allein zum Erfolg führen, doch das Ergebnis bleibt oft aus. Anstatt gezielt und strategisch vorzugehen, verlassen sie sich auf sporadische Posts oder Reels, die nicht die gewünschte Wirkung erzielen.
Zusätzlich jagen sie ständig den neuesten Trends hinterher und probieren jede Methode aus, die ihnen von Bekannten oder in Webinaren von sogenannten "Gurus" empfohlen wird. Diese Taktiken führen vielleicht zu ein paar Klicks und Likes, aber nur selten zu zahlenden Kunden. Die erhofften Leads bleiben aus, und der Frust wächst.
Wenn dann die Ergebnisse ausbleiben, wird Social Media nur noch unregelmäßig und ohne klares Ziel betrieben. Die anfängliche Motivation lässt nach, und es fehlt eine durchdachte, langfristige Strategie.
Der Grund dafür ist einfach: Sie haben den fundamentalen Faktor nicht erkannt, der dafür sorgt, dass fast jede Methode zur Neukundengewinnung von vornherein zum Scheitern verurteilt ist...
Die WAHRHEIT lautet: Ohne klarer Strategie und konstantem Umsetzen wird Social Media-Marketing niemals für dich funktionieren!
Der Erfolg auf Social Media steht und fällt mit zwei Dingen: Konsistenz und Strategie.
Egal ob auf Facebook, YouTube, Instagram oder TikTok – jede dieser Plattformen bietet dir die Möglichkeit, Millionen von Menschen dein Angebot zu präsentieren.
Doch als B2B-Dienstleister musst du mindestens drei Mal pro Woche posten oder mit auffälligen Videos präsent sein, sonst gehst du in der Masse unter.
Denk darüber nach:
Die Flut an Videos ist enorm. Jeder Benutzer sieht sich täglich hunderte Clips an. Wenn du nur selten postest, wirst du schnell vergessen. Und wenn deine Videos langweilig sind oder deine Zielgruppe nicht ansprechen, werden sie nicht einmal angeschaut.
Hinzu kommt: Solltest du einmal Aufmerksamkeit auf Social Media generieren, bedeutet das noch lange nicht, dass du daraus zahlende Kunden gewinnst. Du brauchst die richtige Strategie, um die richtigen Personen anzusprechen und sie zu überzeugen.
Das Ziel sollte klar sein: Regelmäßig hochwertigen Content zu posten und dann mit der richtigen Strategie die Aufmerksamkeit in zahlende Kundschaft umzuwandeln.
Das ist der entscheidende Faktor, der darüber bestimmt, ob du Millionen auf Social Media machst – oder frustriert am Rand stehst.
Die Lösung ist klar: Nur optimierte Reels und gezielte Werbung bringen dir konstant neue Leads über Social Media.
Sobald deine Hochformat-Videos, also Reels, gezielt auf deine Zielkunden ausgerichtet und zusätzlich als Werbung geschaltet werden, wird es viel einfacher, online Neukunden zu gewinnen – egal, ob dein Angebot hochpreisig ist oder für die breite Masse gedacht.
Um dies zu erreichen, müssen folgende Schritte umgesetzt werden:
- Analyse der Zielkunden: Wer sind deine idealen Kunden? Welche Bedürfnisse und Probleme haben sie? Wie verhalten sie sich auf Social Media? Diese Fragen müssen beantwortet werden, um gezielte Inhalte zu erstellen.
- Reels-Erstellung: Es ist sinnvoll, jeden Monat bis zu 20 Reels zu posten. Nur so erreichst du die nötige Präsenz und sammelst genügend Daten, um im nächsten Schritt gezielt zu optimieren.
- Analyse und Optimierung: Die Daten aus 20 Reels pro Monat bieten eine solide Grundlage, um deine Inhalte kontinuierlich zu verbessern. Je länger du dies machst, desto effektiver und wirkungsvoller werden deine Reels.
- Werbung schalten: Im letzten Schritt identifizieren wir die Reels mit der besten Performance und schalten diese zusätzlich als Werbung. Das ist nicht nur eine effiziente Methode zur Leadgenerierung, sondern auch die beste Basis, um dein Unternehmen langfristig zu skalieren.
Ich habe bereits mehrfach bewiesen, dass ich B2B-Dienstleistern wie dir helfen kann, diese Schritte erfolgreich umzusetzen!
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Innerhalb dieses 60-minütigen Erstgesprächs werden wir gemeinsam herausfinden, wie wir diese Strategien in deinem Geschäft einsetzen können, um dein Wachstum über Social Media zu beschleunigen.
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